Beneficios de un plan de marketing

Suena difícil de creer pero aún existen emprendedores que no cuentan con un área de mercadotecnia y menos aún con un plan adecuado, aún considerando lo importante que es hacer este proceso a principios de año.

¿Por qué sucede esto? La explicación es simple: muchos sienten que por vender suficiente el trabajo se está haciendo bien y que el marketing prácticamente “se genera solo”.

Sin embargo, no es así. El plan de mercadeo es una guía de acciones que se deben ejecutar para lograr el desarrollo de los clientes o mercados, en lo cual debe estar incluido el accionar de todos, en lo concerniente a las actividades de comunicaciones, investigación, prospección, mantenimiento, etc.

También sabemos que el plan de marketing debe estar regido por el plan de negocios, que debe ser breve, claro y, lo más importante, viable.

Si aún no tienes el tuyo, ¿qué estas esperando? Éstos son los beneficios que podrías estar dejando pasar en una época del año donde es bueno planificar y aún más, no desaprovechar ningún recurso en el marco de la compleja cuesta de enero:

• Genera direccionamiento
Si no sabes dónde va tu proyecto ni la forma de lograrlo es posible que no se consiga nada. El plan de marketing indica los objetivos y cómo alcanzarlos, convirtiéndose en un direccionador de todas las áreas.

• Mantiene la motivación
El plan es también un documento que, elaborado adecuadamente, genera y mantiene el estado motivacional en la organización. Cuando todos tienen claro con qué visión se trabaja, las razones por las cuales se hacen las cosas, cómo se hacen, y se muestran los logros, la motivación va a estar en un nivel adecuado y se obtendrá, más fácilmente, lo que se busca, es decir, las metas u objetivos.

• Genera creatividad
Cuando los objetivos están claros, las personas desarrollan y utilizan mejor el sentido común; todos trabajan con la mente más abierta y creativa.

• Cohesión estratégica  
Cuando todos saben para dónde van y cómo llegar, se trabaja de manera coherente en todas las áreas. Y esto es integración.