Jul
24
2014

6 claves para ganar más dinero negociando

Es fundamental identificar las prioridades con anticipación, para lograr arreglos convenientes, haciendo concesiones en los temas menos relevantes para ganar en los más esenciales para tu negocio.

Por SoyEntrepreneur
05-20-2009

Por lo general cuando pensamos en negociación, pensamos en términos de comprar y vender. La mayoría de nosotros reconoce que los diplomáticos, empresarios, los ejecutivos y los representantes laborales, también negocian diariamente en sus trabajos.

Saber negociar es una herramienta importantísima para tener éxito en el mundo de los negocios, dado que es imposible entender el mundo moderno sin que existan en forma permanente las negociaciones. Diariamente negociamos con nuestros hijos, con nuestros proveedores, con nuestros socios, con nuestros empleados, negociamos con todo el mundo.

La habilidad para negociar y hacer un buen trato es el principal secreto de los multimillonarios más exitosos del mundo, tales como Bill Gates, Warren Buffett o Carlos Slim, quienes han generado sus enormes fortunas en diversos mercados con esta herramienta en común.

Esta destreza no es una característica exclusiva para la cúspide de magnates del mundo, si no que cualquiera puede tener acceso a ella y obtener un éxito, quizás también de dimensiones gigantescas, desarrollando 6 elementos que son claves para este proceso... Aquí te los explicamos.

1. Identifica tus necesidades y deseos y adelántate a los de tu contraparte. Antes de iniciar una negociación requieres tener claro cuál es el objetivo de esta. Para conseguir esto, necesitas realizar un trabajo previo para ver cuáles son tus expectativas y las de la contraparte respecto a los posibles resultados de la negociación.

2. Aprende a escuchar. En una negociación saber escuchar es vital. Una regla es seguir la estrategia que indica, 70% del tiempo escucho y 30% hablo. Debes aprender a hacer preguntas abiertas a la contraparte como ¿Qué es lo más importante para ti? para así hacer que la contraparte hable y tú escuches y obtengas información valiosa.

3. Permite que la contraparte se sienta ganadora. Los mejores negociadores son aquéllos que logran resultados en los que ambas partes resultan beneficiadas. Psicológicamente es muy importante que en una negociación tu contraparte sienta que ha ganado con los resultados obtenidos.

4. Mantente siempre interesado en negociar. Nunca debes tener miedo a negociar. Conversar con tus proveedores y clientes es muy importante, por eso es necesario que siempre mantengas abiertos los canales de negociación.

5. Genera una atmósfera de confianza. La confianza entre las partes de una negociación es primordial para que la negociación fluya sin problemas, y no ocurra la infructuosa situación en que todos ven trampas por doquier.

6. Prepárate para levantarte de la mesa de negociación. No todas las negociaciones pueden tener resultados positivos y por eso debes estar preparado para retirarte de la mesa de negociación sin ningún acuerdo dado que lo peor será llegar a uno del cual mañana te arrepientas.

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