Dic
17
2014

7 claves para comprar una franquicia

Si estás pensando invertir en este modelo de negocio, aprende las lecciones que dejan más de 20 años de experiencia. ¡Toma nota de esta guía práctica!

Por Entrepreneur
02-19-2008

Desde hace más de dos décadas, Juan Manuel Gallástegui y Ferez Feher, en conjunto con la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), ha desarrollado una fórmula para orientar a los inversionistas interesados en adquirir una franquicia. Su principal recomendación es poderosamente sencilla: investiga y vencerás.

Básicamente, Gallástegui y Feher sostienen que una persona que desee invertir debe saber tres cosas: que es un modelo de negocios basado en estándares, que el orden y la disciplina resultan valores fundamentales y que se deben seguir escrupulosamente el formato de negocio del franquiciante.

"Esta decisión puede cambiar tu vida", aseguran. "Por ello, si no estás convencido, no compres una franquicia, pues tú y la cadena fracasarán". El beneficio de hacerlo, dicen los autores, es muy concreto: "mientras el 60% de los proyectos independientes no alcanza a terminar su segundo año, el 95% de los negocios franquiciados sigue vivo al quinto año de vida".

Descubre los siete temas clave que debes evaluar y los consejos para transformar esta decisión en una aventura de éxito.

¿Por qué invertir en una franquicia?
- Porque obtendré mayores utilidades que en el banco.
- Porque estaré invirtiendo en un negocio probado.
- Porque podré auto-emplearme.
- Porque generaré un patrimonio familiar.
- Porque voy a recibir capacitación sobre la actividad objeto de la franquicia.
- Porque sé que en mi operación diaria contaré con el respaldo de una empresa sólida, seria y con experiencia. 

¿Tengo el perfil para ser franquiciatario?
Debes estar dispuesto a:

- Seguir reglas y operar tu negocio (que es tu inversión) según lo indique el franquiciante. 
- Aceptar métodos y directrices determinadas por alguien que no es tu jefe.
- Sacrificar cierta independencia.
- Trabajar en equipo.
- Respetar al máximo la confidencialidad de la información que se te transmita.
- Tener conciencia que el desempeño de tu trabajo puede afectar favorable o desfavorablemente a quienes integran la red.
- Sacrificar un poco tu creatividad y aportar ideas en beneficio de toda la red.

Analiza tus gustos e intereses
- Define la actividad a la que te gustaría dedicarte todos los días.
- Contesta estas preguntas:

A. ¿De cuánto dinero dispongo?
B. ¿Dónde quiero establecer la franquicia?
C. ¿Cuánto tiempo pienso dedicarle a su operación?
D. ¿Cuáles son mis expectativas en cuanto a utilidades mensuales y retorno de inversión?
E. ¿Qué nivel de riesgo estoy dispuesto a asumir? 

Investiga a la empresa franquiciante
- El concepto de franquicia, ¿cuenta con un desarrollo completo?
- Solicita información a empresas consultoras.
- Entrevístate con ejecutivos y empleados.
- Solicita información a la Asociación Mexicana de Franquicias.
- Visita las unidades que integran la red.
- ¿Es exitosa en todos los mercados?
- ¿Es un concepto de moda o perdurará con el tiempo?

Pide información clara sobre los puntos relevantes del negocio
- Asistencia técnica.
- Solución de problemas.
- Ubicación.
- Territorios.
- Capacitación.
- Compras y abastecimiento.
- Control de operaciones.
- Publicidad y mercadotecnia.
- Actualización de manuales.
- Tendencias del mercado.
- Seminarios y convenciones.
- Circular de Oferta de Franquicia (corrobora la veracidad de los datos).

Define los aspectos financieros
- Cuota inicial de la franquicia.
- Regalías continúas.
- Aportaciones o contribuciones para el Fondo de Publicidad y Mercadotecnia.
- Otras aportaciones.
- Inversión requerida.
- Resultados operativos del negocio.
- Tasa de retorno de la inversión. 

Evita los 10 errores más comunes
- Con una franquicia ya no tengo que trabajar.
- Industria grande = éxito asegurado.
- Puedo reducir las inversiones.
-Cadena grande = éxito asegurado.
- No quiero ser el primer franquiciatario.
- Puedo hacerlo por mi cuenta.
- Modificaré el sistema original.
- No hay necesidad de contratar abogados.
- Todas las franquicias son iguales.
- Yo sé administrar. No necesito aprender.


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