Conoce los costos de una franquicia

Actualmente, una franquicia es un concepto que otorga mucha confianza y seguridad a los emprendedores. Tranquilidad que principalmente se sustenta en que este sistema de negocio ofrece la posibilidad de formar parte de una cadena cuyo éxito ha sido comprobado y cuenta con clientela cautiva y una imagen cultivada.

Sin embargo, este sistema no libera por completo de elementos que generan interrogantes en el emprendedor. Uno de los aspectos más confusos es quizás el relativo al valor y los costos de una franquicia.

¿Cuánto cuesta una franquicia? ¿Qué debo pagar y por qué conceptos? ¿Cómo retorna la inversión efectuada en ellas?

La respuesta suele ser técnica y a veces muy confusa, pero a continuación te la explicaremos de un modo simple:

1. Derecho de entrada
Esta cantidad es establecida por la empresa franquiciante y deberá ser pagada por todo franquiciatario, al momento de firmar el contrato de franquicia, por el hecho de pertenecer a la cadena. Éste suele ser una porción cercana al 20% de la inversión total para iniciarte como franquiciatario.

Este cobro se justifica por las siguientes razones:
- Derecho a firmar el contrato de Franquicia;
- Inicio de la licencia de uso de la marca;
- Asistencia para elegir el local;
- Cursos de capacitación inicial;
- Entrega de un juego de Manuales de Operaciones;
- Planificación estratégica de apertura.

Adicionalmente, las empresas aplican tiempo y esfuerzo en los procesos de selección del franquiciatario, eventuales traslados, entrevistas, análisis de recaudos, análisis del mercado propuesto, aprobación de los locales, entre otras cosas.

2. Gastos de instalación
Estos gastos pueden representar hasta el 80% de la inversión total y generalmente están fundamentados en los siguientes conceptos:
- Remodelación del local en cuanto a la obra civil requerida;
- Compra del mobiliario y decorativos;
- Compra de equipos requeridos;
- Primer Inventario de productos y/o materia prima;
- Capital de trabajo para cubrir las primeras quincenas;
- Misceláneos, representados por ciertos gastos adicionales como la tramitación de los permisos necesarios según el negocio de que se trate

3. Regalías comerciales
Los beneficios al franquiciatario son claramente el producto de sus ventas operando negocios probados. Pues el franquiciante también pretende beneficiarse por esa clonación de su concepto. Es por ello que se establece comúnmente un sistema de pago de regalías en favor del franquiciante, basadas en porcentajes sobre los resultados del negocio.

Cada empresa franquiciante tiene su propio esquema. Sin embargo, lo que usualmente se recomienda es establecer el cobro sobre lo más sencillo de verificar y controlar: la venta bruta mensual del negocio.

A pesar de esta generalidad, hay varios esquemas de cobros de regalías que cada empresa implementa según sus conveniencias: sobre las ventas brutas, sobre las netas, sobre el monto de las facturas de proveeduría, o una simple cantidad fija mensual.

4. Regalías por publicidad
Los franquiciantes crean un fondo común destinado a cubrir las campañas publicitarias de la imagen global de la franquicia, lo que los beneficia a todos los franquiciatarios.

Dicho fondo está conformado por una colaboración por parte de cada tienda basada en algún porcentaje de sus ventas. El fondo es manejado por el propio franquiciante quien es el propietario de las marcas y la imagen.


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