Sep
18
2014

Evita modas pasajeras al elegir una franquicia

Antes de adquirir una marca exitosa y de rápido crecimiento, fíjate en estas tres señales que indican que no sobrevivirá.

Por Sarah Max
05-28-2012

Puede ser fácil que caigas en la trampa de adquirir una franquicia de “moda pasajera” que está teniendo mucho éxito. Algunos conceptos que fueron muy populares en su momento han sido víctimas de la evolución constante en los gustos de los consumidores, y otros han quedado obsoletos con la aparición de nuevas tecnologías.

Sin embargo, también existen otras ideas que parecían no tener un futuro a largo plazo y que han logrado mantenerse en el tiempo. Por ejemplo, “cuando las franquicias de remoción de basura aparecieron, la gente pensaba que nadie iba a pagar para que removieran su basura”, explica Todd Bingham, vicepresidente de operaciones de FranNet, una consultora de franquicias en Kentucky, Estados Unidos. “Pero resultó ser un negocio fantástico”.

Es difícil discernir si una franquicia tiene el poder de mantenerse o la habilidad de cambiar con el tiempo; y qué conceptos están destinados a fracasar. Y, como en cualquier inversión, donde hay incertidumbre, hay más oportunidades. Aun así, antes de que apuestes por comprar un concepto relativamente nuevo y de rápido crecimiento, pregúntate a ti mismo si estas señales aplican en tu opción. De ser así, debes reconsiderar e investigar otras marcas e industrias.

Éstas son las señales de aviso para evitar las modas pasajeras:

La franquicia tiene una oferta limitada
Muchos grandes negocios han alcanzado el éxito haciendo una sola cosa bien, sin embargo, contar con un único truco te hace más vulnerable a los cambios de los gustos de los consumidores. Por ejemplo, evita aquellas marcas que sólo ofrezcan un producto o servicio. Apuesta mejor por aquellas que tengan varios enfoques y mayor diversidad en su oferta.

Los dueños son novatos
Las franquicias por lo general nacen a partir de una idea de negocios innovadora que se empaca y vende antes de que los operantes prueben el verdadero éxito. Birgham explica que ésta es la razón por la que buscan empresas con historia y fortaleza en la administración para franquiciarlas. Si éstas tienen visión -y capital- sabrán cómo transformar el modelo de negocio en el tiempo. Si la experiencia del franquiciante está limitada a un solo servicio, puede que su compañía se mantenga a flote por un tiempo y que después fracase.

El crecimiento puede describirse como “mucho muy rápido”
Como en cualquier burbuja, ya sea bienes raíces o hamburguesas gourmet, un boom repentino en el mercado es siempre una señal de advertencia, dice Stephen Schwanz, presidente de Scottsdale, consultora de capital de franquicias. Aunque no todas las modas están destinadas al fracaso, esto significa que los futuros franquiciatarios deben ser muy estrictos en elegir el concepto que van a comprar.

El producto o servicio no es una necesidad
Si una franquicia está enfocada en un producto o servicio suntuarion (es decir, de lujo), investiga por qué tus consumidores seguirán gastando en él, aun en tiempos de crisis. Existen muchas excepciones notables en este mercado, como las franquicias de gimnasios, que han logrado sobrevivir y crecer en una economía difícil, así como aquellas dedicadas al cuidado de adultos mayores, consentir mascotas o a la educación para niños.

Video: ¿Cuál es la mejor franquicia?

Evita modas pasajeras al elegir una franquicia
Antes de adquirir una marca de rápido crecimiento y de popularidad momentánea, fíjate en estas tres señales que indican que no sobrevivirán en el tiempo.

Puede ser fácil que caigas en la trampa de adquirir una franquicia de “una moda pasajera” que está teniendo mucho éxito. Algunos conceptos que fueron muy populares en su momento han sido víctimas de la evolución constante en los gustos de los consumidores, y otras han quedado obsoletas con la aparición de nuevas tecnologías.

Sin embargo, también existen otras ideas que parecían no tener un futuro a largo plazo y que han logrado mantenerse en el tiempo. Por ejemplo, “cuando las franquicias de remoción de basura aparecieron, la gente pensaba que nadie iba a pagar para que removieran su basura”, explica Todd Bingham, vicepresidente de operaciones de FranNet, una consultora de franquicias en Kentucky, Estados Unidos. “Pero resultó ser un negocio fantástico”.

Es difícil discernir si una franquicia tiene el poder de mantenerse o la habilidad de cambiar con el tiempo; y qué conceptos están destinados a fracasar. Y, como en cualquier inversión, donde hay incertidumbre, hay más oportunidades. Aun así, antes de que apuestes por comprar un concepto relativamente nuevo y de rápido crecimiento, pregúntate a ti mismo si estas señales aplican en tu opción. De ser así, debes reconsiderar e investigar otras marcas e industrias.

Éstas son las señales de aviso para evitar las modas pasajeras:

La franquicia tiene una oferta limitada
Muchos grandes negocios han alcanzado el éxito haciendo una sola cosa bien, sin embargo, contar con un único truco te hace más vulnerable a los cambios de los consumidores. Por ejemplo, evita aquellas marcas que sólo ofrezcan un producto o servicio. Apuesta mejor por aquellas que tengan varios enfoques y mayor diversidad.

Los dueños son novatos
Las franquicias por lo general nacen a partir de una idea de negocios innovadora que se empaca y vende antes de que los operantes prueben el verdadero éxito. Birgham explica que ésta es la razón por la que buscan empresas con historia y fortaleza en la administración para franquiciarlas. Si éstas tienen visión -y capital- sabrán cómo transformar el modelo de negocio en el tiempo. Si la experiencia del franquiciante es limitada a un solo servicio, puede que su compañía se mantenga a flote por un tiempo y que después fracase.

El crecimiento puede describirse como “mucho muy rápido”
Como en cualquier burbuja, ya sea bienes raíces o hamburguesas gourmet, un boom repentino en el mercado es siempre una señal de advertencia, dice Stephen Schwanz, presidente de Scottsdale, consultoría de capital de franquicias. Aunque no todas las modas están destinadas al fracaso, esto significa que los futuros franquiciatarios deben ser muy estrictos en elegir el concepto que van a comprar.

El producto o servicio no es una necesidad
Evita modas pasajeras al elegir una franquicia
Antes de adquirir una marca de rápido crecimiento y de popularidad momentánea, fíjate en estas tres señales que indican que no sobrevivirán en el tiempo.
Puede ser fácil que caigas en la trampa de adquirir una franquicia de “una moda pasajera” que está teniendo mucho éxito. Algunos conceptos que fueron muy populares en su momento han sido víctimas de la evolución constante en los gustos de los consumidores, y otras han quedado obsoletas con la aparición de nuevas tecnologías.
Sin embargo, también existen otras ideas que parecían no tener un futuro a largo plazo y que han logrado mantenerse en el tiempo. Por ejemplo, “cuando las franquicias de remoción de basura aparecieron, la gente pensaba que nadie iba a pagar para que removieran su basura”, explica Todd Bingham, vicepresidente de operaciones de FranNet, una consultora de franquicias en Kentucky, Estados Unidos. “Pero resultó ser un negocio fantástico”.
Es difícil discernir si una franquicia tiene el poder de mantenerse o la habilidad de cambiar con el tiempo; y qué conceptos están destinados a fracasar. Y, como en cualquier inversión, donde hay incertidumbre, hay más oportunidades. Aun así, antes de que apuestes por comprar un concepto relativamente nuevo y de rápido crecimiento, pregúntate a ti mismo si estas señales aplican en tu opción. De ser así, debes reconsiderar e investigar otras marcas e industrias.
Éstas son las señales de aviso para evitar las modas pasajeras:
La franquicia tiene una oferta limitada
Muchos grandes negocios han alcanzado el éxito haciendo una sola cosa bien, sin embargo, contar con un único truco te hace más vulnerable a los cambios de los consumidores. Por ejemplo, evita aquellas marcas que sólo ofrezcan un producto o servicio. Apuesta mejor por aquellas que tengan varios enfoques y mayor diversidad.
Los dueños son novatos
Las franquicias por lo general nacen a partir de una idea de negocios innovadora que se empaca y vende antes de que los operantes prueben el verdadero éxito. Birgham explica que ésta es la razón por la que buscan empresas con historia y fortaleza en la administración para franquiciarlas. Si éstas tienen visión -y capital- sabrán cómo transformar el modelo de negocio en el tiempo. Si la experiencia del franquiciante es limitada a un solo servicio, puede que su compañía se mantenga a flote por un tiempo y que después fracase.
El crecimiento puede describirse como “mucho muy rápido”
Como en cualquier burbuja, ya sea bienes raíces o hamburguesas gourmet, un boom repentino en el mercado es siempre una señal de advertencia, dice Stephen Schwanz, presidente de Scottsdale, consultoría de capital de franquicias. Aunque no todas las modas están destinadas al fracaso, esto significa que los futuros franquiciatarios deben ser muy estrictos en elegir el concepto que van a comprar.
El producto o servicio no es una necesidad
Si una franquicia está enfocada en un producto o servicio suntuario, o de lujo, investiga por qué tus consumidores seguirán gastando en él, aun en tiempos de crisis. Existen muchas excepciones notables en este mercado, como las franquicias de gimnasios, que han logrado sobrevivir y crecer en una economía difícil, así como aquellas dedicadas al cuidado de adultos mayores, consentir mascotas o a la educación para niños.

Si una franquicia está enfocada en un producto o servicio suntuario, o de lujo, investiga por qué tus consumidores seguirán gastando en él, aun en tiempos de crisis. Existen muchas excepciones notables en este mercado, como las franquicias de gimnasios, que han logrado sobrevivir y crecer en una economía difícil, así como aquellas dedicadas al cuidado de adultos mayores, consentir mascotas o a la educación para niños.

 

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