Sep
21
2014

Los 4 elementos de una Franquicia

Franquiciante, franquiciatario, contrato y know how. Entiende cómo funciona este sistema de negocio, comprendiendo los 4 elementos que lo definen.

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10-03-2010
Franquiciante, franquiciatario, contrato y know how. Entiende cómo funciona este sistema de negocio, comprendiendo los 4 elementos que lo definen.

Para quienes aún no estén inmersos en el mundo de las franquicias, entender el concepto y funcionamiento de este sistema de negocios puede ser algo complejo.

No obstante, será fácil asumir que es un modelo que representa simplicidad en la constitución de un negocio, porque a través de sus reglas asegura menos incertidumbre que un emprendimiento independiente.

Para alcanzar aquella simplicidad a través de una inversión segura, debes asegurarte de comprender el funcionamiento y definición de la franquicia.

Como en todo acuerdo comercial, hay un contrato de por medio. Éste se puede definir entre dos personas o empresas jurídica y financieramente independientes, por medio del cual una (el franquiciante) cede a otra (el franquiciatario) el derecho a fabricar, utilizar o explotar un producto o servicio ya acreditado, además de los conocimientos necesarios para desarrollar el negocio (Know-How).

El Know How se transmite en los manuales de negocio que el franquiciante entrega al franquiciatario a cambio de una compensación económica.

Con compensación económica nos referimos a los cobros que establece la franquicia para entregar sus ventajas y servicios al franquiciatario. Éstos son variados: pueden ser el canon de inicio y una regalía (o pago periódico), cuyo valor puede ser una cantidad fija o un porcentaje del volumen de ventas. 

Éstos son los tres elementos claves que integran un acuerdo de  franquicia:

1. El franquiciante
Es la persona jurídica que cede una marca comercial ya acreditada, así como su técnica de trabajo, experiencia y conocimientos a cambio de determinadas compensaciones económicas.

2. El franquiciatario
La contraparte, persona física o jurídica que inicia la actividad comercial asociándose a la marca franquiciada y recibe el fondo de comercio del franquiciante en una zona de exclusividad, así como su asistencia permanente durante la vigencia del contrato.

3. El contrato
Es el medio. A través de este documento se determina la relación entre franquiciante y franquiciatario. Esta relación se plasma con dos visiones:

- La autorización del franquiciante al franquiciatario, que le permite ser representado bajo su razón social y vender sus productos o servicios con un sistema de trabajo concreto y previamente experimentado a cambio de una remuneración determinada.

- La obligación del franquiciatario de seguir las normas, sistemas y procedimientos del franquiciante.

4. Know-how
Entendido también como el “Saber Hacer”, es el conjunto de manuales y documentos que transmiten los conocimientos y experiencias de naturaleza técnica, financiera, comercial o administrativa, necesarios para reproducir el funcionamiento de la cadena.

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