"Si hacen todo lo que les proponemos, de cada 10 jóvenes que llegan al programa, siete logran mantener abierta su empresa tres años después de iniciar operaciones", asegura Andrés Rodríguez de la Torre, presidente ejecutivo de Jóvenes Empresarios por México AC (Jemac). Se trata de una organización que busca apoyar emprendedores de entre 18 y 35 años que tienen una gran idea de negocios, pero que no cuentan ni con el capital necesario y, menos aún, con los conocimientos básicos para constituir una compañía. Pero, ¿en qué consiste su metodología y cómo beneficia a quien está por iniciar un negocio o acaba de lanzarlo?

Paso 1: ¿Qué quieres hacer?

Cuando Carlos López, director general y fundador de Kissen, presentó cojines decorativos en la feria de emprendedores de su escuela, jamás pensó el alcance que tendría su idea unos meses después. En noviembre de 2006 inició la producción de 120 cojines con leyendas de "doble sentido". Como el lanzamiento coincidió con la Navidad, pronto agotó su mercancía. Lo mismo ocurrió con el inventario que tenía para el 14 de febrero. Pero los problemas vinieron cuando quiso vender en tiendas como Sanborn´s.

Gracias a una de las profesoras de su universidad, Carlos supo de Jemac. "En el primer acercamiento nos pidieron, a mí y a mi ex socio, hacer un plan de negocios. Fue una etapa muy tardada porque somos publicistas y no teníamos idea de finanzas o administra-ción. Para nosotros era sólo vendo-gano y ya", recuerda. Éste quedó listo en dos semanas y fue aprobado. "El plan de negocios es la ruta del tesoro: a dónde voy, a dónde quiero ir, con qué cuento y qué me hace falta. Así identificas las fortalezas, debilidades y opor-tunidades que tienes", agrega Rodríguez de la Torre.

Para la capacitación, Jemac estableció alianzas con instituciones como Nacional Financiera (Nafin), que ofrece los cursos de Plan de Negocios y El ABC del crédito. Asimismo, ya cuenta con el apoyo de una organización especializada en educación a distancia y así fortalecer la participación en línea. "La idea es que el emprendedor haga una revisión de todo lo que incluye su proyecto para darle el formato requerido y presentarlo más rápido ante el comité de evaluación. Incluso podrá ver el estatus de su solicitud", apunta el presidente ejecutivo.

Posteriormente viene la parte de la asesoría, que consiste en revisar a detalle el plan de negocios, punto por punto, antes de que lo apruebe el comité de evaluación. Y la consultoría especializada entra cuando el emprendedor tiene alguna necesidad muy específica. También sostiene un convenio con Competimex, que brinda consultoría especializada a proyectos con metas anuales.

Paso 2: Cómo hacerlo

"Lo que necesitábamos era proyectar la empresa en términos financieros más que creativos. Determinar cómo crecer, por qué crecer y qué hacer para crecer, y toda esa asesoría nos la dio nuestro mentor. A la fecha, el resultado es bastante bueno", precisa el director general de Kissen cojines & confort makers. Y justo ese es el papel de la figura del mentor: empresarios líderes dispuestos a donar tiempo, listos para acompañar, por un año, a los emprendedores y sin esperar remuneración alguna.

Lo interesante del mentor es que no cobra y, prácticamente, le indica al emprendedor cómo operar su empresa. Es un amigo, un guía, que escucha y provee de soluciones al emprendedor. La ventaja radica en los años de experiencia que tiene al frente de empresas que se caracterizan por su éxito y logros. Lo ideal es asignar hasta dos mentores por proyecto.

Paso 3: ¿Qué necesitas para hacerlo?

Formar parte del programa de Jemac trae consigo la oportunidad de armar un historial crediticio, aún si sólo tienes 18 años. "Cuando nos asignaron al mentor vino también un crédito de $20,000 que utilizamos para incrementar nuestro inventario", dice Carlos López. Esto le permitió subir la calidad de su producto y surtir, por fin, a Sanborn´s. Hoy, este emprendedor también vende a la empresa Ideas Domésticas, ya lanzó al mercado fundas para almohadas y productos para niños y está por presentar una línea de edredones.

"Tenemos apoyo del Banco Interamericano, de un fondo de capital privado y del Fondo Pyme de la Secretaría de Economía. El programa está soportado por una bolsa de US$2.2 millones de dólares, de los cuales US$500,00 son aplicados al crédito para emprendedores", aclara Rodríguez de la Torre. Tal es el éxito de Jemac que sus directivos ya analizan la posibilidad de contar con capital de riesgo que operaría a través de "inversionistas ángeles". La idea no es controlar al emprendedor, sino que se trataría de un capital pasivo. Además, existe la posibilidad de sumar al programa créditos de segunda vuelta y de mayor volumen.

El plan de negocios es la ruta del tesoro: a dónde voy, a dónde quiero ir, con qué cuento y qué me hace falta. Así identificas tus fortalezas y debilidades.

Contactos

Jemac. 01 (55) 2455 4382. www.jemac.org / vallemx@jemac.org