¿Qué estrategia debo usar para mi negocio?

Una parte importante del Plan de Negocios es la estrategia que se desarrolla para alcanzar los objetivos. Ésta siempre debe responder a la pregunta ¿Cómo voy a actuar para alcanzar las metas propuestas y cómo voy a responder a la competencia?

Y es que cuando se trata de una nueva empresa, el objetivo es ingresar al mercado, por lo que las Pymes tienen tres opciones de estrategias para lograrlo, que te presentamos a continuación:

• Liderazgo en costos

Se aplica generalmente cuando el empresario quiere captar una gran porción del mercado y éste no valora la diferenciación. En este caso, el precio del producto debe estar por debajo del precio promedio de la industria, pero con la calidad suficiente del mercado.

Esta estrategia es efectiva cuando el mercado está compuesto por muchos compradores sensibles a los precios, hay pocas posibilidades de diferenciarse entre productos, no son valoradas las diferencias entre una y otra marca y no existe una gran cantidad de compradores con un poder de negociación considerable.

• Diferenciación

Consiste en una lucha constante por mantener las características o atributos que muestran su diferencia. Las empresas siempre deben tratar de ser eficientes, pero además diferenciarse constantemente, por lo que deberán conocer las características del cliente.

• Enfoque en costos

El objetivo se orienta sólo a segmentos específicos y la fortaleza de la empresa está en la capacidad de controlar los costos con altos estándares de eficiencia.