¿Qué tipo de franquicia elegir?

Rafael Muñiz González -autor de varios libros, entre ellos “Marketing en el siglo XXI”-, como una forma de orientar a quienes se inician en el mundo de las franquicias, elaboró un listado sobre este tipo de empresas de acuerdo a los productos que comercializa.

Presta atención y elige la opción más interesante y adecuada para ti:

• Franquicia de producción. El propio fabricante comercializa sus productos directamente o mediante una franquicia maestra a aquellos países o zonas geográficas en que no desee hacerlo él. También se denomina «franquicia integrada».

• Franquicia de distribución. El franquiciante decide qué productos fabricados por sus proveedores interesa comercializar a través de sus franquiciatarios. Denominada también vertical-inversa.

• Franquicia de servicios. Muy extendida en EE UU; supone para el franquiciatario vender las prestaciones del servicio creado y puesto en marcha por el franquiciante.

• Franquicia semi-integrada. Es la que se mantiene entre un productor y un mayorista, o bien entre el mayorista y los detallistas.

• Franquicia horizontal. Es la que soportan empresas situadas a un mismo nivel, como fabricantes con fabricantes, mayoristas con mayoristas, etc.

• Franquicia asociada. También muy extendida en EE UU. Permite a ambas partes participar económicamente en sus respectivas actividades económicas, incluyendo el intercambio de acciones o participaciones.

• Multifranquicia. Consiste en que un mismo franquiciatario tenga la titularidad de varios puntos de venta o franquicias.

• Plurifranquicia. El franquiciatario de una cadena de tiendas se une a otra red de establecimientos que no sea competencia directa de la primera.

• Franquicia córner. Tiene lugar cuando un detallista tradicional reserva una superficie de su tienda a un determinado fabricante o distribuidor, y siempre en régimen de franquicia.

• Cobranding. No es un tipo concreto de franquicia, sino la unión de dos empresas complementarias en un mismo local, en el que comparten gastos y gestión comercial. Por sus ventajas en el sector de la distribución conviene al menos tenerlo en cuenta.

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